裂变营销模型

一、用户至上

为了知道报名培优的家长真正想要的是什么，我们团队直接去竞争对手公司卧底了一个月，每天跟至少15名家长聊天，只有这样才能找到客户掏钱购买的真正动机是什么？真正的阻碍是什么？哪些客户是我们能真正抓住的？

在这个环节，我们设计了一套用户痛点模型，来更加准确的抓住它！并且通过模型确定最适合我们的客户是什么样子，给他们一个完整的画像，像谈恋爱一样的去了解他们。

二、产品为王

根据用户的痛点，我们会包装出产品的独特的卖点！让它在激烈的竞争中，显得与众不同！

同时，我们还会把产品设计至少设计成三个系列！

引流产品：它们可能是消费者最需要的产品，但是我们用它来吸引流量。

利润产品：它们是真正为企业带来利润的产品。

超级赠品：它们是让客户下单的利器，它们的价值可能高于其他产品！

三、团队是狼

团队是羊还是狼，取决于机制！而机制设计的目的是让每个人明确该干嘛?干完怎么分？

比如，我们为房地产设计的机制，可以让普通的发传单的人收入最高达到3.5万/月，而且只要努力都能达到。

这里面的关键点在于两个方面！

第一，奖励要及时。比如对于发传单的业务员，每天一小奖，半月一大奖！

第二，考核既目标。比如考核发传单的业务员，我们用三个数据：发的传单数量、留下的客户电话号码、来营销展厅的人数。

第三，方法要简单。比如我们设计了56个字的话术，发单人员必须背会才能上岗，只要用了就有效果。

“前面的一、二、三是整个裂变营销模型的基础工程，只要能把这三个方面做好，产生爆炸式的营销效果就有7成把握了！！”

四、线上引流

通过线上发布信息让意向客户留下电话号码。如何让客户愿意留下电话号码呢？你要知道客户给你的时间只有5秒钟，就好像你看新闻，每个标题在你的眼前只有5秒钟时间留住你。

只要我们在5秒钟里，解决三个问题就能拿到电话号码，哪三个问题？

第一个问题：引起好奇

第二个问题：勾起兴趣

第三个问题：消除顾虑

我们会为你设计至少5套这样的“鱼饵”（我觉得这个词最贴切）

五、线下成交

客户不成交只有两方面原因，第一不感兴趣，第二风险太大。相对于的我们要设计两套方法来应对。

第一套方法，让客户当下能体验，体验完就有效，解决不感兴趣的问题。

第二套方法，给客户不可思议的承诺，解决风险太大的问题。

我们换位思考一下，不管自己买什么样的产品和服务，是不是都有这两个问题？

你的孩子要培优，你是不是担心学不到东西？是不是怕孩子学不会？那好我让你体验，给你承诺，如果办不到我退钱，而且为了赔偿你的时间损失，机构还捐一笔钱给慈善机构！

光有这两条就能让客户马上下单吗？还不够！

还要给他们超级赠品！送更多的、有价值得东西给他们，这一块学问大了，就不多说了！

六、线上裂变

这一块可以说是整套裂变营销模型的关键中的关键。给你简单算一笔帐，你就知道这个做好以后，效果是多夸张！

每个人都有至少个







































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