大家好，首先欢迎各位总裁参与到本次凝聚能量的分享课程，我是本次分享老师蔡鸿渝。很多老师可能自我介绍要10分钟，视频放10分钟，我统统都不需要，因为我的成就和各位总裁没有任何关系，但是我能给各位总裁带来什么很重要，各位总裁同意吗?群里身价千万，百万的很多，为了便于吸取更有价值的信息，我们将会把大家统一称为总裁。

互联网冲击的今天，大部分线下实体店铺经营惨淡。很多原来非常繁华热闹的地方现在也是萧条经营。最明显的就是深圳华强北，我记得几年前我去的时候那里是人满为患，随便卖什么东西都可以赚钱。而现在那里的店铺远远不如以前，很多店铺一天到晚进店的人寥寥无几，很多都亏本经营甚至倒闭。当然这只是其中万中其一，全国各地这种现状到处都是。

归根到底都是由于互联网改变了主流消费者的消费习惯导致。由于方便实惠有保障而且有多种选择，大部分主力消费人群都慢慢开始依赖于网购。从而直接导致线下消费量大量减少。

再看看线下实体商家的应对策略。

1.等顾客上门类型（50%）很多的商家还是反应迟钝，还在用等顾客上门的方式经营，我和几个商家聊过。他们普遍的思维是中国现在是经济衰落，等经济复苏后，肯定还是有很多人流量的。等经济复苏黄花菜都凉了，这些店家我敢肯定十有八九很快会被淘汰。因为他们看不清眼前的局势。

2.活动促销类型（30%）还有一部分的商家稍微有一点危机感，一天到晚都是打折促销，搞得顾客都认为他们那里卖的都是水货，不值钱。很多顾客早已经对这种策略已经已经厌倦疲劳了，所以在我看来这种手段也是效果甚微。营销手段早已经迭代升级，后面的能量汲取会给大家专门讲解。

3.大街抓人宣传型(10%)

这种事危机感比较重的或者说已经被逼急了。知道只有主动出击才有机会，于是上街敲锣打鼓，发传单，过门前的流量都抓起来介绍一番。虽然这种办法会带来一点短期的收益，但是很多人还是没有办法接受这种偏激的行为。后面就像是躲瘟神一样，连门都不愿意进去啦。

以上几种策略在我们的生活中随处可见，如果真的效果好，那么还有那么多的商家倒闭吗？每天到处转让倒闭的店铺到处可见。如果这样都不行，那是不是意味着线下生意不能做啦呢？当然不是，线下的生意很多永远网络都取代不了的。虽然这样现在竞争非常激烈，但是也有一些商家的生意照样红红火火，我们发现不管时代怎么改变，他们的生意就是非常好。那么我们有没有办法也让我们的店面生意天天都红红火火呢？

答案是非常肯定的。下面我就分享一个简单的策略，不管是服装，饭店，小超市，KTV,理发店，影楼，还是其他的店铺，不管你的店铺位置有多烂，也不管你是否有钱做漫天的广告。只要你能都领悟其中奥秘，用对了其中的方法。我保证你的生意轻轻松松就可做得红红火火。这一切都离不开营销，而营销的八个字总结出来就是，引流，成交，复购，裂变。汇赢总裁商学院总裁商学院有一个万能营销公式

客户是天然存在的

你想要的一切这个世界上都准备好了，都在别人那里

你不要嘲笑我说废话，这是一种非常厉害的思维方式下面我们来分析商家为什么不赚钱的原因。

1.没有客流量没有客流这是最大的原因，因为没有人买就没有钱赚。这个非常好理解。这个原因往往是地段没有找好，自己的目标人群没有找对。或者缺乏吸引顾客的策略。

举例：李总裁的店铺在选址上可能为了节省投入成本，会选在稍微偏僻一点的地方，这可以理解，如果在店铺没有好的地址又没有好的引流模式，那么就很难有目前人群和客户了，也就不赚钱了。

2.有客流量没有成交客人来了，但是没有人买这也是不能赚钱的一个主要因素。这种情况，有几个原因，店铺产品烂，服务烂，环境烂。缺乏成交策略。

举例:张总裁的服装店开在街中心，人流量很多，就是没有成交，我到店里做了观察，发现款式老土，服务很差，装修风格陈旧。最能体现的就是全店没有系统的攻单引导和专业的行销人员。这样也就很难赚到钱。

3.有客流量，有成交，没有重复消费者没有重复消费，这就是一锤子买卖，生意受各种因素影响很大。甚至天气都可以成为影响你的收入主要原因，比如下雨没有人来，今天就可以不做生意啦。这样的店铺老板没有做大的格局或者没有有效的策略。

举例：陈总裁开了一家影楼，刚开业的时候生意很好，活动方案不变的情况下，生意一天不如一天。深入观察后发现，居然没有做客户记录和二次消费的策略，完全是看客户情况自然成交，而且下雨天还不营业，有一天客户正好下雨有时间去取照片，到店发现你没开门，那么客户会打电话给你呢，还是不打你电话，对你这店整体印象打折呢？各位总裁，生意永远不要做一锤子的买卖。那么要一次性解决上面所有的问题，各位总裁必须要有一套连环策略。要还是不要？

那我们如何解决？1.解决客流量。这里举例卖水果的店铺，其中道理是互通餐饮，服装等任何行业。俗话说：无往而不利。如果你深刻参透这句话，保证受用无穷。那我们如何去用呢？没错，就是利。客户为什么来你这里，他能拿到什么好处，他的利益是什么？如果你是做水果生意的店铺，你免费请顾客吃水果，你觉得你能够带来客流量吗？

举例：赵总裁的水果店铺起先是非常平稳的营业额，经过指导，赵总裁是这样做的，首先做精准宣传，店铺方圆5公里，全部做海陆空式的广告宣传，主题是免费送水果，买一斤送一斤（卖什么水果送什么水果是设计搭配好的，最多持平不会亏本），然后进店消费后添加







































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