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导读：增长”随着“增长黑客”概念的爆发式传播，逐渐取代以往市场获客方面的词汇。“流量”是伴随着互联网兴起而被人们逐渐熟识的，比“增长”被大众所熟悉要早得多，以至于按照传统互联网打法进行获客的思考方式被称为“流量思维”。
正文
作者：独孤伤，一名潜伏于某龙头教育机构的无名小卒，教育研究者，行业观察者，运营老司机，对教育机构的增长有独特见解。
来源：人人都是产品经理
一、增长黑客or流量池=裂变？在过去很长一段时间里，“增长”这个词并没有像现在这样被人们高频提及，而人们说得比较多的是营销、销售、文案、转化、获客。
直到范冰大神写了一本书叫《增长黑客》，“增长”两个字才被人们逐渐提起，但也并没有那样红火，相比较而言，另一个词反倒被不断提起，那就是“流量”。
《增长黑客》范冰著
“流量”其实是伴随着互联网兴起而被人们逐渐熟识的，比“增长”被大众所熟悉要早得多，以至于按照传统互联网打法进行获客的思考方式被称为“流量思维”。
而直到美国人肖恩·埃利斯和摩根·布朗合著了一本名字也叫《增长黑客》的书之后，“增长”随着“增长黑客”概念的爆发式传播，逐渐取代以往市场获客方面的词汇，以至于“市场”都快被“增长”所取代，比如：CMO变为CGO。
《增长黑客》肖恩·埃利斯，摩根·布朗著
不过，很快又一个中国人写了一本书，用“流量”这个词重新阻挡了“增长”的势头，那就是《流量池》。
《流量池》杨飞著
《流量池》阐述的“流量池思维”被称为中国版的“增长黑客”，这里面有一定道理，但不完全准确，因为一个重视流量的获取，一个看中企业的增长，如果换成较为传统的说法，前者是营销方式，后者是企业生存。
无论是“增长黑客”，还是“流量池”，里面都提到一种获客方式，那就是裂变。没有人会想到该概念会如此流行，以至于很多人误以为“增长黑客”或者“流量池思维”就是要搞裂变。
增长黑客or流量池=裂变？
显然这是不正确的理解，不过，却很少有人质疑。因为，裂变比前两者更加有吸引力。
二、裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营既然裂变如此有吸引力，那就好好拆开来看看，先说说裂变的含义。
如果大家的生物知识没有扔进垃圾桶，就一定会知道有个生命现象叫做细胞增殖，细胞增殖的方式很简单，就是分裂，一个变两个，两个变四个，四个变八个，数量指数级上升。
裂变就是这个道理，一个用户带来x个用户，x个用户带来更多用户，x表示数字。
裂变式传播
从这个含义其实就可看出，裂变是一种很好的增长方式，具有可观的增长状态，而要得到保持就一定有一套稳定的运行机制。
关于这套运行机制，其实可以用一个公式来表示，当然，这个公式并非绝对正确，而是参考了许多业界大牛们的分析而最终整理的。
这个公式是：
裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营。
1.载体所谓载体，就是承载裂变营销的平台，目前能承载裂变最有效且最大的平台，无疑是
