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近年来，网络上各种购物节层出不穷，大家都热衷于买买买。那么，到底是什么驱动大家不停买买买，这里面有什么消费心理陷阱呢？
仪式感会驱动我们“买买买”
曾有网友表示：像等新年钟声敲响的那一刻一样等待双十一付尾款时刻的到来。在这种购物气氛下，这满满的仪式感，无一不在推动着消费者控制不住自己的手，买完一单又一单。
心理学上有个“闪光灯效应”就是指这种现象：在特定的时间进行特定的仪式后，群体会依照事件的特性采取一致的行为表现，比如过年要吃年夜饭、发红包。受从众效应的影响，这些行为便有了进行的理由。
稀缺效应与损失厌恶的影响
这种时间上和形式上的仪式感，主要是营造了一种购物氛围。要驱动我们产生购买行为，更多的是利用了一种“稀缺效应”和“损失厌恶”的心理。
稀缺的东西总是很吸引我们，害怕自己得不到，害怕它没有了。网络销售中，常常会进行所谓的“限量预订”“限量发售”等活动，限制购买名额，如果现在不抢购就没有了。于是不少人冲动地下了单，但是却没有留意到，过后商家又悄悄放出了一批库存。
同时，人都会有种损失厌恶心理，不愿意失去一些东西，不愿意吃亏，也会有一种占便宜的心理。这也常常被电商利用。
从众心理的推动
从众心理是指我们在群体活动中，常常会受别人的影响，跟随别人的语言行为而做出相同的表现。在电商平台上，商家经常使用一些套路来制造许多群体性的行为，吸引更多的用户购买。
比如，在产品介绍上宣传所谓的“销量冠军”“最受欢迎”等，表示有很多人都已经购买、十分火爆的状况。或是列出大量的顾客“好评”，让你觉得产品的口碑很好，很多人都认为它不错，值得购买。这些都会让你觉得这么多人都买了，自己不买就会错过，就会不符合群体的喜好偏向。
心理账户的错觉
心理账户是指我们对不同的消费支出有着不同的心理感知，在心理上对经济结果进行不同的估值和分类，做出不同的经济决策，也会做出很多非理性的消费行为。
比如很常见的，现金支付和信用卡在我们的心里是属于不同的心理账户。也许你也体验过，购物时如果是刷信用卡就会觉得特别痛快，毫不犹豫；但如果是要掏现金，就会觉得有点心疼。这是因为信用卡是提前消费，有个时间差，让我们心理上觉得不是现在要花自己的钱，因此觉得没有负担。但是在当下马上进行现金支付就是不同的感受了。
类似的，在网上购物时，下单支付是一种网络支付形式，与我们对现金使用的心理感知敏感度不同，属于不同的“心理账户”。
但不得不提醒大家的是，这些都是一种错觉，其实结果都一样，花的都是自己的钱。
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